创新品质成就激光行业品牌价值 访思奥特市场部经理林文山
舞台灯光网摇头灯资讯 更新时间：2010-7-6 8:09:27 编辑：亦蓝 [
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2000年，人类进入新千年之际，林文山走进了激光灯行业。2003年，麦剑聪、林文山等五位年轻的同窗共同创办了深圳思奥特光电技术有限公司。时至今日，思奥特这个品牌在行业内已经有了不错的知名度。
市场部经理林文山德国法兰克福之旅
十年时间如白驹过隙，思奥特市场部经理林文山感触良多，从创建时租赁三室一厅的民房起步，到1600多平方的工业园楼层，再到如今买下4000多平方地自建厂房，思奥特五位年轻的股先后遭遇了同伴重伤、资金紧张、缺乏经商经验等困难，但在他们的带领下，思奥特渡过了难关，并最终成长为民营激光灯企业的领头羊。
慧聪：林经理从事激光灯行业已经十年了，请您谈谈激光灯行业的发展历程。
林文山：激光灯的发展分为几个阶段。
最原始的激光灯都是用在包房的激光灯以绿色激光为主，低功率，颜色单一，2000年以前国内激光灯领域有代表性的企业生产的都是这种低功率颜色单一的激光灯产品。从90年代开始，市场上出现了功率较高的彩色激光灯，但几乎全是从国外进口的，价格非常高，能够用得起的客户非常少。2003年开始，国内生产的激光灯突破技术瓶颈，开始出现颜色丰富的激光灯产品，从原先的红绿黄简单色调发展到彩色。一直到2005年，由于供应商技术力量的增强，激光灯的功率可达瓦级以上，国内企业已普遍能够生产高功率激光灯，整个行业呈现高速发展的态势，激光灯企业也从原来的几家增长到现在的一百多家，可谓是遍地开花。2007年，激光灯在户外的应用开始增多，市场需求亦逐年递增。未来激光灯的发趋势将会是功率越来越高，效果越来越丰富，颜色越来越鲜艳。
其实从思奥特产品的发展可以很好的诠释这个市场的发展历程：
1．2003年10月，公司率先将光栅元件与激光完美结合，开发了流星炮激光灯，该款产品已经成为同行业争相追捧和相互模仿的对象，成为经久不衰的神话。
2．2004年5月，公司率先设计出光学元件（滤波片），将不同颜色的半导体激光合成在一起，开发了三色激光（TOP-3）、全彩激光（SUPER-7），成功代替了国外昂贵的彩色气体激光灯。
3．2005年8月，为了满足对于高功率激光用户的需求，公司开发出绿色和彩色激光光学平台（SUPERBEAMS系列），并采用专业的激光电脑控制软件，充分地展示激光的魅力。
4．2005年10月，公司将激光灯的应用方向转移到户外，成功开发出户外水冷绿色激光地标和户外水冷绿色激光表演系统（SKYMARK-W），满足户外舞台表演和城市亮化的需求。2007年3月，经过技术攻关，成功开发出户外绿色风冷激光地标和户外彩色风冷激光表演系统（SKYMARK-A），实现了户外激光防水、恒温、远程控制的功能。
5．2006年3月，公司率先将特制粗光斑激光器进行组合控制，开发出镭网产品。同年8月，将结构改为独特的积木式连接设计（LS系列），方便客户的随意形状组合。2008年10月，推出第三代动感镭网（LM系列），率先把X-Y扫描头和LS系列完美结合，增加镜象设置、中心定位、主从连机等实用功能。
6．2007年10月，公司率先将LED、光栅、激光完美结合，推出星月系列MOONSTAR（专利号：200820094247.4），该款产品将又一次的引领激光行业的市场需求方向。
慧聪：思奥特是ILDA（国际激光演示协会）会员，目前激光灯企业中这个协会的会员非常少，公司加入这个协会是否代表着贵公司在国外市场的实力呢，请您谈谈这方面的情况。
林文山：ILDA是国际激光演示协会的英文名称，InternationalLaserDisplayAssociation缩写。ILDA最初是由美国一批激光表演发烧友为了规范激光艺术表演设备的设计和生产，方便这个领域的技术专家、艺术家们进行技术交流而发起成立的。ILDA现在是这个行业唯一的国际技术组织，总部在美国的费罗里达州，每年都有技术交流年会。
ILDA分为三个等级：一级合作会员、二级合作会员、三级合作会员。
一级会员具有参与ILDA标准制定，协会的选举权、被选举权和表决权，对本协会工作的批评和监督权。二级会员具有ILDA标准的建议权。三级会员属于基础会员，只能按照ILDA的规则执行。
思奥特是这个协会的一级合作会员，思奥特的总经理MIKE先生与ILDA的前任技术委员会主席Mr.StakeCase，加拿大激光表演第一人，LaserFX总裁Mr.MichaleRobert等ILDA资深委员都有很好的交往。
如果激光灯的生产厂家不是ILDA成员，那么它的产品通常不会按这个标准设计，否则要增加不少成本。能加入ILDA的公司都是在技术上非常严谨和有实力的公司，产品技术的严谨性也是该协会对会员的一种标准和考验，要按照技术标准生产产品，必然要不断升级和完善现有的技术，随之成本也会不断增加。思奥特的激光灯都是按ILDA国际通用标准设计的，这正是思奥特技术实力的最有力证明。
慧聪：有很多发展中的企业，它会选择先从中小企业做起，待市场铺垫成熟了，再发展大中型企业，最后会实行多元化的经营。那么思奥特对自己的定位也存在一个阶段性吗？公司是否考虑过实行多元化经营。
林文山：对于公司是否考虑实行多元化经营，存在两种截然不同的观点：一种观点认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1+1〉2的效果，是现代企业发展的必由之路；另一种观点认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。其实，多元化作为经营战略，其本身无优劣之分。企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。两者相符，就能成功；否则，必然失败。
思奥特是一个深大学子创业的一个例子，思奥特的经营理念是脚踏实地、稳步发展、不断创新，这也是我们继承了母校深圳大学的精神。
思奥特公司在麦剑聪总经理的正确带领之下，已经走过了7个年头，在这7年之中，思奥特在技术上不断创新，产品不断在引领行业的发展，奠定了思奥特在激光行业的坚实地位，为了寻找更大的发展，充分利用现有的一切资源，现在公司已经开始往LED照明行业发展。
思奥特可以把激光灯在品牌、技术和市场等方面的优势拓展到LED照明产业，以规模经济降低多元化经营的成本，使得公司的资源和优势能拓展到现有产业之外并得到充分利用。
往多元化经营，我们已经做了充分的准备了。
慧聪：思奥特在市场策略方面更注重的是什么？在思奥特的发展过程中，有没有感到过市场运作吃力的时候？
林文山：思奥特的市场策略方面更注重的是“创新”。创新是知识经济时代的灵魂，创新是思奥特营销的战略重点，主要包括以下几个方面。
（1）观念创新。为了在行业中脱颖而出，适应市场上的竞争，必须树立新观念，并带动其它各项创新齐头并进。
（2）组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。
（3）技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。
（4）产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。
（5）市场创新。市场是复杂多变的，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。
总之，创新战略是公司生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。
在思奥特创业初期，确实为市场的运作感到特别的吃力，因为初期的思奥特是以一个纯粹技术型公司进入这个行业，对于市场开拓还没有明确的方向，从2004年起，思奥特通过展会以及慧聪平台等多种销售渠道的扩展，思奥特已经巩固自己在国内外市场的领先地位。现在的思奥特还在紧锣密鼓在扩建厂房、开拓市场、扩大公司的规模。凭借强大的产品开发能力，精良的制造工艺，优质的售后服务，使优质产品成功远销北美、欧洲、东南亚、中东等一百多个国家及地区，赢得了国际多家知名专业激光品牌的信赖，成功的成为他们指定的OEM厂家。
慧聪：在具体提升自身品牌价值的过程中，思奥特主要做了哪些具体的事情呢？
林文山：1、品牌价值源于自身品质
企业首先的任务是先把自身的品质提高起来，哪方不足就提高哪一方面，产品质量不行，就提高管理模式、工艺流程；销售模式不行，就提高你的经营理念。我始终相信，没有最好，只有更好，品质源于对细节的不断追求。
2、品牌要广而告之
我相信现在销售做得好的企业，没有哪一家是不做广告，只是广告方式不尽量做相同。做为商家，应该根据自身产品的定位、特点、消费群体，相应的选择不同广告投放方式。也不是广告越多越好，越贵越好，你始终要相信，合适的才是最好的。广告没有好与坏，只在于适不适合你。在这里非常感谢慧聪网能够陪伴思奥特一路的成长，并为思奥特的品牌宣传带来了决定性的作用。
3、创品牌是一场持久战
品牌源于细节，品牌得之不易，失去却很容易。其实创品牌也是一样，我相信没有哪个品牌是一促而就，你永远要相信厚积薄发这个道理。当你做好了自身的每一点，其实也就是在为你的品牌做宣传、做提高，你的价值也在一点一点往上升。
慧聪：激光灯近些年发展迅速，激光灯的需求和应用也逐步扩大，但伴随而来的是更加激烈的竞争。面对日益激烈的竞争态势，思奥特是通过什么优势脱颖而出？面对现在市场上产品同质化越来越严重，思奥特是如何拉开与同行之间的差距的呢？
林文山：激光灯公司数量由2003年初几家的，增长到现在的一百多家，可以看得出激烈竞争的态势，这是由于行业门槛低；行业没有严格的标准和规范限制；产品、价格、市场没有完善的监控体系等多种原因造成的。
思奥特能在如此激烈的竞争态势中脱颖而出，跟思奥特的品牌经营理念是分不开的。提高质量是公司永恒不变的主题，做强品牌是公司坚持不懈的追求。公司成立以来，一直十分注重品牌建设，始终坚持将提高产品质量安全控制与打造知名名牌结合起来，抓质量、树品牌、增效益。
面对市场上产品同质化越来越严重，思奥特将自己的定位为一个国际性的激光公司，以区别于同行的发展，并迅速将这个差距拉开，思奥特以“超前的设计、卓越的品质”赢得国内外广大客商的青睐，除了公司具有强大的研发、管理团队，思奥特还与国外多家知名激光公司强强连手，如德国MEDIALAS、斯洛伐克KVANT、美国PANGOLIN、德国PHOENIX等等，共同开发、共同合作、共同发展，并具有他们在中国的代理权利；另外思奥特还与美国一个激光实验室建立长期合作的关系。
慧聪：激光灯市场的发展变化可谓是日新月异，那么在激光灯市场开拓方面，林经理认为过去和现在的区别主要是什么？您是如何评价如今的激光灯市场的？
林文山：通过自主创新，开发新产品，思奥特率先创造出引领激光灯行业多款畅销产品，多项技术已荣获国家专利。目前公司激光灯产品拥有16个系列，60多个产品，对于思奥特市场开拓方面来说，现在产品的应用范围比过去广泛，从过去的室内到现在往户外开拓；从过去的酒吧场所到现在的各种场合；在迪斯科舞厅、酒吧、歌剧院、舞台表演、主题公园、城市夜景亮化、激光地标、主题广场等各种场合，都可以看到思奥特产品。
如今的激光灯市场还在不断的增大，我对这个市场还是抱着乐观的态度。国内激光灯行业从零开始，通过短短的10年，能够发展到今天这么蓬勃的产业链，确实挺不容易的，但是同时也还存在一些问题，比如：没有限制这个行业的标准、价格上的恶性竞争、知识产权侵权现象严重等。
慧聪：激光灯在舞台效果中不是主要的灯具，现在舞台背景多以LED显示屏及LED灯居多，公司是否担心激光在舞台效果背景中被取代？
林文山：近年来，在各种舞台表演中，都可以看到激光灯。舞台演出中的专业灯光种类繁多，比如：LED显示屏、LED灯、摇头灯、染色灯、帕灯、电脑灯、筒灯、追光灯等等，各有所长，而激光灯在这些灯具中独树一帜，具有其他任何灯具无法代替的功能，因为激光是“点睛之光”，“画龙点睛”的绝妙之处是人人都能体会，激光应用于舞台演出，要用在点子上，要少用不可滥用，我们主张在关键时段、关键环境、关键氛围，去显现激光的艺术魅力，经过筛选在关键高潮时段打出各种激光光束或图案，进行适时的烘托，所以激光灯是不会在舞台效果背景中被取代的。
慧聪：整个激光市场未来发展趋势如何？我们企业会面临什么样的挑战？面对这些挑战，思奥特会有什么发展计划？
林文山：从国外发达国家对于激光灯技术发展的，可以看到激光市场未来的一个发展趋势是：专业化；从中国激光行业对于成本控制，可以看到激光市场未来的一个发展趋势是：家庭化或者民用化。激光灯行业未来将出现明显的两极分化的局面，我们企业将面临市场定位的挑战。思奥特将一如既往的发展专业化的路线，加强品牌建设、不断提高技术力量、将公司做强做大。
慧聪：林经理从事激光行业这么多年，请您谈谈您事业中印象最深刻的事件。
林文山：在我从事10年激光行业里，让我印象最深刻，终身难忘的事情发生在2005年初：我们的合作伙伴刘智源韩国发生意外……这次事故虽然花费了公司所有的现金流，但事故过后，我们看到，公司的凝聚力更加强大了，员工对公司的忠诚度非常高。从处理这件事情的方式、方法可以体现出思奥特公司以人为本的理念，思奥特是一个有爱心、有责任、能留住人的企业。
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文章来源：慧聪
